💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 annabelle 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 哥伦比亚 创业路上的你带来真实的参考。

我叫annabelle，福州人，内蒙古大学知识产权专业毕业，现在在卖新能源牵引车。去年在哥伦比亚卡塔赫纳想做个品牌授权试点，想着“反正就是个授权书，国内不也这么搞？”结果差点被合同坑了20万美金。

这事得从两个地方说起：中国和哥伦比亚。

你以为品牌授权，就是签个字、盖个章、收点授权费？
表面看是这样。
实际呢？在哥伦比亚，授权不是“许可”，是“权利让渡”的开始。

一、表面差异：一个签字 vs 一场诉讼预备

在中国，品牌授权书通常就一页纸：甲方授权乙方使用商标，期限三年，年费X万，违约赔偿Y万。简单、直接、可执行。

在卡塔赫纳，我拿到的第一份授权合同，有17页。
英文写的，全是“Licensee shall not, directly or indirectly, challenge the validity of the Licensed Marks, nor assist any third party in doing so.”
我问翻译：“这啥意思？”
他说：“意思是，你不能说这商标是假的，也不能帮别人去告它假。”

我当时笑了：这不就是保护品牌方吗？
但后来我才明白：在哥伦比亚，这叫“反向约束”——你不是在被授权，你是在放弃法律反击权。

我朋友在墨西哥做类似生意，合同里有“Termination for Cause”条款，明确写清楚什么情况下可以终止。
但在哥伦比亚，合同里写的是：“The Licensor may terminate this Agreement at its sole discretion upon written notice.”
——授权方单方面说了算。

看似是“授权协议”，实际是“单方面控制权转让书”。

二、制度差异：商标权不是“注册即拥有”，而是“使用即控制”

在中国，你注册了商标，哪怕三年没用，别人也不能轻易抢走。
在哥伦比亚，商标权是“使用优先”，不是“注册优先”。

我注册了“FZTHERMO”商标（我公司名），但没在当地市场实际销售，只是授权给一个本地经销商。
六个月后，另一个本地人拿着他“实际销售记录”去法院申请“撤销我商标”，理由是：“你没用，我用了，我才是真正的权利人”。

我懵了。
我问律师：“我明明在WIPO注册了，国际注册不是全球有效吗？”
他摇头：“哥伦比亚不是马德里体系的完全成员，国际注册不等于自动保护。你得在本地‘使用’，才能对抗本地主张。”

你以为你有商标，其实你只有纸上的名字。
真正的权利，在街头巷尾的销售单、海关清关记录、税务发票里。

三、执行层差异：没人管合同，但人人都能“告你”

在中国，合同违约，走仲裁或法院，流程清晰、有时间表。

在卡塔赫纳，合同是“纸上的东西”，但“执行”靠的是“人情”和“关系”。

我授权的经销商，三个月没打款，我发邮件催，他回：“老板，我这边海关卡了，等下个月。”
我准备发律师函，律师说：“你先别急，你得先确认他有没有‘合法注册的公司’。”

我去查，发现他用的是“个人名义”在做贸易，公司注册号是假的。
我报警？警察说：“这是民事纠纷，我们不管。”
我找商会？商会说：“我们建议你找‘Cámara de Comercio de Cartagena’调解。”
我去了，他们让我填三份表，等了45天，最后说：“你们双方最好自己谈。”

合同在哥伦比亚，不是武器，是备忘录。
真正的执行力，藏在人脉、现金、和你是否认识当地检察官的表弟里。

四、创业者心理差异：我们想“快”，他们想“稳”

我是个急性子，来之前想：“三个月搞定授权，六个月出货，一年回本。”

但我在卡塔赫纳认识的本地合伙人，一个50岁的老商人，跟我说：“annabelle，你别急着签合同。你先请我吃三次饭，我带你见三个海关的人，再见两个律师。等你明白谁在背后管事，再谈授权。”

我当时觉得他绕弯子。
现在我知道，他是在建立信任链。

在哥伦比亚，商业关系不是“交易”，是“嵌入”。
你不是在“买授权”，你是在“申请加入一个封闭的商业圈”。

我见过一个中国电商老板，花5万美金买了一个“哥伦比亚品牌授权”，结果发现授权方根本不是商标持有人，而是中间商。
他去起诉，发现对方名下没资产，公司是空壳。
他找律所，律所说：“我们帮你起诉，但赢了也拿不到钱。你确定要花10万美金打一场注定输的官司吗？”

我们想的是“效率”，他们想的是“生存”。
在哥伦比亚，最快的方式，其实是慢下来。

🧭 如何判断你适不适合在卡塔赫纳做品牌授权？

别问“能不能做”，问自己三个问题：

  1. 你愿意花6个月，先不卖货，只认识人、吃吃饭、听故事吗？
    → 如果你连这都嫌慢，别碰。

  2. 你能接受“合同签了，但钱收不到，也没法起诉”的情况吗？
    → 如果你不能，别碰。

  3. 你有没有认识一个懂西班牙语、懂哥伦比亚商法、且不收你“中介费”的本地律师？
    → 如果没有，别碰。

别指望“一份合同解决所有问题”。
在哥伦比亚，合同是起点，不是终点。

❓ FAQ：你该怎么做？

Q1：在卡塔赫纳授权品牌，第一步该做什么？

步骤：

  1. 去 Cámara de Comercio de Cartagena 查询对方公司是否真实注册（官网：https://www.camaracartagena.org.co）
  2. 要求对方提供 Registro Único Tributario (RUT) 编号，去 DIAN 官网验证（https://www.dian.gov.co）
  3. 用 Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) 查询商标状态（https://www.sic.gov.co）

要点清单：

  • 不接受“口头授权”
  • 不接受“个人名义”签约
  • 必须有 RUT + 公司注册号 + 商标注册证

Q2：合同里哪些条款绝对不能妥协？

必须包含：

  • 明确授权范围（产品类目、地域、期限）
  • 明确“授权方是商标合法持有人”的声明
  • 明确“违约赔偿以实际损失为准，不设上限”
  • 加入“争议解决地：卡塔赫纳法院”
  • 要求对方提供“授权链条证明”（从原始持有人到当前授权方的完整转让记录）

绝对不要：

  • “sole discretion”、“at any time”、“reasonable notice”这种模糊词
  • 任何“不挑战商标有效性”的条款（除非你完全放弃法律权利）

Q3：如何避免被中间商骗？

路径：

  1. 找到商标在 SIC 的原始注册人
  2. 联系原始注册人，确认是否授权给当前签约方
  3. 要求原始注册人出具“授权确认函”（最好公证）
  4. 找本地律师做“尽职调查”（费用约2000-5000美元，但比被骗省10倍）

要点清单：

  • 中间商≠授权方
  • 所有授权必须有“可追溯链条”
  • 没有原始授权人确认的，一律视为无效

✅ 给你的4条行动建议（不是承诺，是经验）

  1. 别急着签合同，先花2周去卡塔赫纳老城区转转，和当地人喝咖啡，问他们：“你见过谁最近因为品牌授权被坑了？”
  2. 找本地华人商会，不是找“中介”，是找“经历过坑的人”。
  3. 所有合同，必须由哥伦比亚持牌律师审阅，哪怕你花5000美金。
  4. 永远保留所有沟通记录：WhatsApp、邮件、录音——在哥伦比亚，口说无凭，文字是唯一证据。

我最后没签那个合同。
我把授权费退了，改做OEM代工，自己在哥伦比亚注册了公司，直接和工厂签生产协议。

现在我每年卖200台牵引车，利润薄，但稳定。

在哥伦比亚，真正的“品牌授权”，不是你拿到一个名字，而是你融入了一个系统。

如果你还在想“能不能快速授权、快速赚钱”——
你可能还没准备好。

但如果你愿意慢下来，花时间了解规则、认识人、建立信任——
这里，或许藏着你没想过的第二曲线。

如果你也在哥伦比亚、卡塔赫纳，或正考虑做品牌授权、合同谈判、跨境合规，欢迎加编辑 JingJing 微信：lvga2015。
她不是律师，也不是中介，但她见过上百个像我这样的创业者踩坑、爬坑、再出发。
我们不承诺结果，但我们愿意分享真实经历。

🔸 延伸阅读

🔹 “Feeling unwell D Loss of his mobile phone 1 go loading and unloading on the Havana piers.” 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-05-13
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